中国最大跨境电商公司子不语集团递交招股书 拟在主板上市

2022年9月28日，子不语集团向港交所递交招股书，拟在主板上市，华泰国际和农银国际为联席保荐人。

子不语集团是中国最大的跨境电商公司之一，着力于通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年的GMV计，公司在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于人民币5,965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。

于业绩记录期间，公司的收入主要来自销售服饰产品及销售鞋履产品。其次，公司的收入亦来自销售电子设备、文具及体育用品等其他产品。截至最后实际可行日期，销售渠道包括(i)亚马逊;(ii)Wish;(iii)其他第三方电商平台，如eBay及全球速卖通;及(iv)自营网站。

于业绩记录期间及直至最后实际可行日期，美国为公司的最大市场。2019年-2021年及2022年前六个月，美国的收入占总收入的比例分别为58.8%、69%、85.5%和95%。

公司的收入于业绩记录期间持续增长。2019年-2021年及2022年前六个月，公司收入分别为人民币14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元和12.78亿元;期内利润分别为8110万元、1.14亿元、2亿元和6130万元。

子不语集团与第三方电商平台(尤其是亚马逊及Wish)的关系中断及安排条款的不利变动可能会对业务和经营业绩产生重大不利影响。于2019年、2020年、2021年及截至2022年6月30日止六个月，通过第三方电商平台销售产生的收入分别约为13.13亿元、15.06亿元、20.52亿元及12亿元，约占同期总收入的91.9%、79.3%、87.4%及94.0%，其中通过亚马逊及Wish销售产生的总收入分别约为12.29亿元、14.56亿元、19.77亿元及11.79亿元，约占同期总收入的86.0%、76.7%、84.2%及92.3%。

子不语预期，在可预见的未来，通过该等第三方电商平台进行的销售将继续占总收入的绝大部分。因此，公司的盈利能力、财务表现及财务状况依赖于(其中包括)第三方电商平台与公司(尤其是亚马逊或Wish与公司)之间持续稳固的业务关系。

关键词 中国最大跨境电商公司 子不语集团 递交招股书 B2C电商服饰