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济南85后乡村带货主播:从自学剪视频,到直播带货年入数十万 全球观热点

每天下午1点半,张萌萌都会准时出现在抖音直播间里,接下来的3个小时,是她的带货时间。这样的直播带货,一天有两场,每场能卖出300多件商品。


(资料图)

作为一位土生土长的济南市章丘区的农村姑娘,1987年出生的她以打工妹为起点,通过努力坐稳乡村女主播的“直播台”,实现了从负债50多万元到年入数十万元的逆袭。

张萌萌通过抖音直播带货

拍摄妈妈的日常学会剪辑后一年涨粉10万+

“你看俺妈,又蒸的大白馍馍,你是三天两头的蒸馍馍啊。”2020年2月,张萌萌在抖音上发了一条妈妈在家蒸馒头的视频,配上地道的章丘话,让她收获了6万多点赞量,这也是她从拍摄短视频开始第一次获得如此多的点赞。其实早在2018年,她就注册了抖音账号,陆续发布短视频,虽然只有寥寥无几的粉丝,但并没有影响到她拍摄短视频的热情。

“记录我和妈妈的暴躁日常……希望能给大家带来快乐!没有团队,视频内容来源于娘儿俩的日常生活。”张萌萌在抖音账号主页这样写道。“张妈妈的衣服好看。”“张妈妈不胖,最美萌萌的妈妈。”“幸福就是,陪在妈妈身边嬉戏打闹,让人羡慕感动流泪。”……不少抖友在她的视频下留言,言语中充满了羡慕与欢乐。

张萌萌和妈妈每次看到大家的留言,都会很开心,这也成为她继续拍摄短视频的动力。2020年初,一名老乡的出现,让她获得了“流量密码”。“我以前只会拍,不会剪辑,后来遇到一个干过短视频的老乡,他告诉我视频还需要剪辑,才能有更多的流量,吸引更多的粉丝。”她说道。在老乡的指点下,张萌萌开始自学视频剪辑,随着视频质量越来越高,仅仅1年时间,她的粉丝就由几千人增长到了10万+。

创业赔了50多万元转变经营思路接着干

时间回到2003年,彼时的张萌萌还是一名帮老板卖衣服的打工妹。2年多后,经过熟人介绍,她远渡重洋到日本,成为一名洗衣工。但她的性格并不满足于寄人篱下,不到2年的时间,她返回章丘,开了一家属于自己的服装店,同时也实现了一个小目标:不再为别人打工。

2012年,张萌萌只身一人到平阴打拼,并遇到了人生中的另一半。结婚后,两人拿着东拼西凑的30多万元,在章丘城东建材市场开了一家店铺,销售灯具厨卫,这也是她对象的老本行。因为专注精品,走高端路线,目标客户群体少,最终“败走麦城”。3年的时间,夫妻俩整整赔了50多万元,要债的都找到了村里。

在哪里跌倒,就在哪里爬起来。有了第一次投资失败的经历,夫妻二人转变经营思路,将目光放在普通消费者身上,又把店铺搬到了章丘区的义乌小商品批发市场。凭借着诚恳朴实的待客之道,生意着实不错。

每天直播6个小时每场带货300多件

张萌萌在抖音上卖的第一件商品,是一条售价9.9元的项链。“我一开始也没想到在抖音上带货,后来在老乡的提醒下,才想起来要在抖音上卖东西。”她坦言,抱着试一试的想法,她专门拍摄了一个妈妈戴着项链的短视频,并添加了小黄车,没想到销量还不错,一天的时间就卖了300多条,挣了五六百块钱。

尝到抖音视频带货的甜头后,张萌萌又开始尝试直播带货。第一次面对直播间的观众时,她紧张不已,尽显生疏,一场直播下来,卡壳了好几次。“看着直播间里2000多人,好多都是聊天的,一说到卖货的时候,就只剩下几十人了,一场直播卖了七八十条。”她对第一次直播的经历记忆犹新。直播带货七八天后,她开始总结直播带货的经验,并向其他带货主播学习。半个月后,直播带货对她来说就已经轻车熟路。

从一开始只卖项链,到后来卖衣服、纸巾、洗发露等各类日用品,张萌萌的带货品类逐渐增长到10余个品种,500余件商品,粉丝也增长到20多万人。下午1点半到4点半,晚上8点到11点,每天两场、共6个小时的直播,每场能卖出300多件商品,但也需要不停说话,这让她疲惫不堪。今年初,她说话声音突然沙哑,几乎无法发声,到医院检查出声带息肉,需要手术治疗。“医生说需要休息两三个月,但做完手术没几天,我就开始直播了。”她笑笑说道,其实带货主播非常累,她每天晚上12点之前都没睡过觉。

一个月能卖30多万元把“致富经”教给村民

在接受采访的过程中,张萌萌手机响个不停,这些电话,都是联系她带货的供应商。“卖的商品多了之后,就会有一些厂家主动联系,邀请我帮他们卖商品,每天会有上百家厂商加我好友。”她放下电话说道,除了直播时间,剩下的时间基本都是在找货选品,和厂家沟通,然后回复一下粉丝的私信。她对所带的商品,通常都会进行筛选,厂家寄来样品后她就会先试试,如果不好用的话,是不会带到直播间的。

每开一场直播,张萌萌能卖出300多件商品,一个月能卖30多万元的货。在她看来,零食、衣服、化妆品是比较容易卖的,“别看一个月卖得不少,其实除去各种成本,也就赚个三四万块钱。要想把货卖得好,并没有那么容易,主播要有控场能力,必须会找话题,不能冷场,介绍商品的时候要能打动人,这和在实体店做销售还是有区别的。”

相比于上百万粉丝的大主播,张萌萌还有很长的路要走。“像做得比较好的带货主播,他们都有自己的团队,至少也需要4至5人,我一直在考虑团队的问题,还想建立自己的供应链。”谈起未来,她憧憬着,由于她在抖音注册的营业执照经营范围是日用品,暂时还无法帮着销售村里的农产品。不过,她为村里的幸福院捐赠了空调和办公桌,并把“致富经”“增收技”毫无保留地教给周围的人,带领大家一起创业。

张萌萌,一名拥有20多万抖音粉丝的85后乡村带货主播,正以她独有的方式为家乡发展作着贡献。(济南时报·新黄河 记者:王铮)

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